MPV市場的火熱，已經(jīng)是近年來不爭的事實。

近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)逐漸強大，加上新能源時代到來之后，轎車、SUV、MPV的自主新車型的都迎來了飛速增長，而在相對小眾的MPV市場上，嵐圖夢想家、騰勢D9、紅旗HQ9、極氪009、合創(chuàng)V09、小鵬X9、傳祺M8、理想MEGA等自主車型也陸續(xù)涌現(xiàn)，促成了MPV車型的多元化。

這一切，都在市場的預料之中。

然而，MPV和轎車、SUV卻存在一個不同點，那就是在純電賽道上，轎車和SUV都賣得火熱，但純電MPV卻似乎始終看不清未來。

雖然市面上有很多車企布局了純電MPV車型，但仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，這些車型似乎并沒有什么爆款。

根據(jù)某網(wǎng)站統(tǒng)計的5月MPV銷量榜，排名前15的車型中，僅有小鵬X9和奔騰NAT僅有純電版本，盡管小鵬X9憑借著下放的豪華配置和熱度，最后成了純電MPV的銷冠，但是月銷量也僅為1625輛，和排在榜單前列的騰勢D9、豐田賽那、別克GL8等車型的銷量仍有不小的差距，可見純電MPV市場的艱難。

 

不禁讓人疑問，為什么在純電動車大行其道的當下，純電MPV卻反而成為了“打不開的市場”？

本文將從市場層面和用戶需求層面解讀純電MPV的困境。閱讀這篇文章你會了解：

1.不及預期的純電MPV市場

2.純電MPV為何賣不好？

3.純電MPV的路該往哪走？

不及預期的純電MPV

站在市場層面來看，純電MPV的銷量不及預期，主要體現(xiàn)在三個方面：

1.整體MPV市場出現(xiàn)下滑

2.純電MPV車型占比較小

3.市場上沒有帶來流量的爆款車型誕生

先看整體市場層面，不只是純電MPV市場，在剛剛過去的5月，MPV市場整體都出現(xiàn)了下滑。

根據(jù)乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)，在2024年5月，MPV車型的零售銷量為77613輛，同比下滑18.3%，環(huán)比下滑3.9%。

 

在2024年1-5月，MPV車型的零售銷量為396209輛，相比去年同期的434266輛，同比下滑了8.8%。

 

相反，轎車市場和SUV市場的規(guī)模卻正在不斷擴大，在1-5月整體乘用車市場同比增長5.7%的情況下，同比下滑8.8%的銷量數(shù)據(jù)，也說明了MPV市場的不景氣。

這其中有很大一部分原因在于，MPV正在高端化，低端MPV越來越不好賣了。從前文榜單中也可以看出，大多數(shù)MPV的價格都在20萬元以上，甚至高達30萬元、40萬元。

再看純電MPV市場方面，筆者用一句話評價就是“小眾市場中的小眾市場”。

要知道MPV市場雖然不及SUV和轎車市場龐大，但好歹也算乘用車第三大市場，但是這個市場中的車型大多都是燃油車。據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，在5月新能源MPV的銷量為25100輛，通過簡單的計算便可以得知，這個數(shù)據(jù)在77613輛的5月MPV總體銷量中僅為極小的一部分，而純電MPV的占比就更小了，僅為8199輛。

 

也就是說，純電MPV市場本身就是一個極其小眾的市場，在整體MPV萎縮的情況下，自然也好不到哪去，想起量本身就是“噩夢難度”，除非有一款極其有熱度的車型引領(lǐng)這一市場出圈，但事實看來卻并非如此。

在今年3月1日，理想MEGA正式發(fā)布，作為理想的首款純電產(chǎn)品，同時又是一款MPV車型，在上市之初就吊足了消費者胃口，讓許多消費者想去店里一探究竟。

按理說，這是一個純電MPV很好的出圈機會，但由于定價過高、外觀被吐槽等種種原因，導致理想MEGA的銷量不及預期，5月僅為614輛，純電MPV也再次喪失了出圈機會。

而現(xiàn)如今市面上賣得好的MPV也大都以新能源和燃油為主，在前文提到的榜單的前15名中，排名第一的騰勢D9雖然也是新能源車，但主力銷量依然是插混車型，純電占比依然較少。

由此可見，在市場層面，想做出爆款純電MPV的難度可想而知。

純電MPV為什么賣不好？

用一句話概括就是，MPV車型的出行場景和轎車與SUV有著很大不同。

要知道，MPV車主主要分為兩部分：家庭用戶和商務(wù)出行。對于家庭用戶來說，盡管近年來很多車企都在宣稱MPV家庭化，給出的主要原因便是MPV可以承擔更多人口出行，車主可以帶上伴侶、孩子、父母共同出門游玩，尤其是在二孩家庭逐漸增多的當下，MPV更是可以完美解決大人口家庭出行問題。

這樣的說法看似十分合理，但是仔細想想?yún)s有一個漏洞，那就是上文所提到的出行場景，在大多數(shù)車主的出行場景中，究竟能出現(xiàn)幾次？我們真的能每天都帶著伴侶、孩子、父母高頻出行嗎？

成人有該做的工作、孩子有繁重的學業(yè)、父母有頤養(yǎng)天年的養(yǎng)老生活，對于很多家庭來說，平時想把這些人湊齊，都要挑個日子，更別說高頻率組團出行了，因此對于大多數(shù)出行場景來說，SUV甚至轎車都能解決，完全不需要特別去買MPV。

另一方面，MPV近年來逐漸高端化，上文也提到了市場萎縮有很大一個原因是因為低端MPV不好賣了，但是高端MPV的價格也相對較高，這意味著能買高端MPV的車主，不僅要有經(jīng)濟實力，還要有時間帶家人出行，只有領(lǐng)導者、老板等高收入群體才能滿足需求，所覆蓋的人群較少。

近期，小鵬汽車發(fā)布了純電MPV用戶報告，包括了小鵬X9的汽車用戶畫像，其中有“33%的車主年收入超100萬元”“87%的車主年收入超30萬元”“79%的用戶為增購用戶”“增購用戶中BBA車主占8成”。.

從純電MPV銷冠小鵬X9的用戶畫像中可以看出，高端化的MPV對于家庭用戶來說，更像是一個“增購的大玩具”，能負擔的起的車主本就十分稀少，再經(jīng)過燃油MPV和插混MPV的分流，價格更高、市場更小的純電MPV的用戶也就更加稀少了。

 

再看商務(wù)出行方面。純電MPV依然存在著出行場景特殊的問題。因為MPV在商務(wù)出行上，有著各種不確定性，你也不知道什么時候會出現(xiàn)出行需求，這就導致純電MPV的補能存在一定焦慮。

事實上，這種焦慮對于普通純電用戶也同樣存在，但由于普通的純電用戶日常大都是通勤、城市出行，出行時段、距離等相對固定，因此可以規(guī)避掉補能的焦慮問題，筆者身邊的大多數(shù)純電動車用戶，都是日常上下班，然后在公司樓下車庫充電，或者晚上回家充峰谷電。

但是對于商務(wù)出行來說，一旦晚上接到老板的出行需求，或者需要臨時去接客戶等情況，總不能讓老板和客戶等你先充滿電吧？

舉個例子，前段時間有這樣一個故事，一個老板在河北談了一筆生意，但是由于公章忘帶了，于是吩咐司機回去取，最終司機駕駛別克GL8，4小時跑了800公里，順利完成任務(wù)。

 

試想一下，如果是純電MPV遇見了這種突發(fā)情況，還能順利完成任務(wù)嗎？一旦耽誤了合作，那損失都是不可估量的。

或許有人會說，這都是小概率事件。的確，這是小概率事件，但突發(fā)性的接送客戶、老板出行卻都是時常會發(fā)生的，因此對于MPV用戶來說，最好的需求就是規(guī)避風險，這也是很多商務(wù)出行用戶不選擇純電MPV的原因。

即使純電MPV有著更好的經(jīng)濟性，但是為了最大化的應對突發(fā)情況，企業(yè)更多的還是選擇燃油MPV和可油可電的插混MPV。

由此可見，無論是家庭市場還是商務(wù)市場，純電MPV的應用場景都十分有限，起量自然也就成了“噩夢難度”了。

尾聲

難道說，純電MPV真的就賣不好了嗎？

并非如此，純電MPV不及預期依然有著一定的發(fā)展前景，因為現(xiàn)如今的汽車市場太卷了，轎車、SUV市場的競爭都十分激烈，在很多小眾賽道，如越野車等，也有越來越多的車企布局。

車企在現(xiàn)有的激烈競爭中，只能不斷開辟新市場，尋求新的增長路線，因此越來越多人布局純電MPV本身就是一段無法繞過的路。

另一方面，盡管純電MPV現(xiàn)如今不及預期，但從用戶角度來說，對于家庭用戶，主要是價格、出行場景等問題導致用戶群體受限，隨著大人口出行家庭逐漸增多、純電MPV價格下探后，這一情況或許會有所改善。

而對于商務(wù)出行用戶來說，恐怕之后等固態(tài)電池出現(xiàn)，或者徹底解決純電動MPV的補能問題，才能獲得商務(wù)用戶關(guān)注了。

但無論從哪個方面來看，純電動MPV市場在接下來的很長一段時間，都注定是一塊“難啃的蛋糕”。